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微商圈里究竟如何快速获得前1000名粉丝?

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发表于 2016-5-21 10:22:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在做自媒体,做微信营销,做微商营销等等很多 但是很多新手做起来很难,主要是因为没有资源和人脉。其实产品很容易找,开始的时候量不大,可以少拿点货 下面呢 讲以i但基本技巧方法




第一:通过朋友介绍
朋友的信任是比较最快速的也是长期以来的资源,这样慢慢的积累加你的人就会越来越多了
第二:利用媒体
大部分是可以选择花钱的方式去找一些公众号谈合作 做点广告投资
第三:自己宣传
可以拥有自己的一些博客或者微博 公众号之类的,标题写吸引一点。自己到网上找一些,整理下,让人感觉实用是最重要的
第四:线下宣传
不管是什么活动,自己可以随便想一个什么活动,让她们扫你二维码就能让小孩免费玩或者可以送一些小礼物等。人家的都是要付费的,你这里扫下二维码就可以免费了

那么问题来了,如何不花钱搞定1000个铁杆用户?看看几个过来人的经验之谈:

梁宁(极客帮创业基金合伙人):首先要找到最饥饿的重度用户,重点服务
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无论在交易、打单还是处理人际关系中,人分为五度,中间状态是中立,用户可以选你,也可以选别人;从中间开始各开两度,一边是喜欢与不喜欢,另一边是铁杆和敌人。
铁杆和喜欢是两个不同概念。比如你做生意擅于曲意奉承、投其所好,对方会喜欢你,但只能跟你做小生意。铁杆用户未必喜欢你,但他一定相信你,我把铁杆定义为重度用户。而敌人是指你竞争对手的铁杆,所以当我们面对用户时,不是简单地面对粉丝和铁杆两维用户,而是面对喜欢、不喜欢、无所谓、敌人和铁杆五维用户。
为实现不花钱找到1000个铁杆用户,我认为做产品定义时必须首先服务重度用户。何为重度用户?比如快餐店一份盖浇饭卖15元,主要面向年轻人,它的优势是米饭两倍于其他快餐店,保证年轻男生吃饱,他们觉得这家快餐店不错。但女生不觉得饭量充足是件好事,除非和男生一起吃饭,快餐店用这样简单一招赢得重度用户。
大量创业者不成功在于产品仅服务一般用户,他们无法卡死用户痛点,只有得到重度用户的认可才有意义,重度用户对产品有较高需求,他们会尝试各种产品,如果遇到满足需求的好产品,很容易产生强口碑,而中间派用户不会为产品带来口碑传播。
在产品场景设计中,绝大多数情况下用户并不饥饿,他们属于中间派,因为有无数替代产品供他们选择,即使用户没吃过瘾也不至于饥饿,而只有重度用户才会饥饿。但重度用户的需求与挑剔值很高,比如很多饭店老板往往在街头随便开一家快餐店,简单认为总会有人来吃饭,但结局一定是死,因为他根本没想过谁是饭店的重度用户。
柴可(大姨吗创始人):倾听用户拉近距离要远比闭门造车式的数据分析重要
一是倾听用户声音要远比闭门造车式的数据分析重要,仔细留意用户给我们的每一句反馈,微博、微信、产品内部等,及时与用户进行互动。比如我们会用调查问卷的形式让用户对产品进行选择,我们在下一次的版本更新中会不断地完善用户给我们提出的各种建议。
二是做好企业自媒体,找到用户的共鸣点。内容营销为首选,需要转换成用户听得懂的语言。比如我们的@大姨吗小助手不会冷冰冰地说“请您不要喝凉水”,而是会瞪大眼睛说“你想痛经痛死吗”,这种闺蜜的感觉拉近了“大姨吗”和用户的距离。再比如我们会画无节操的漫画,对比蛋疼和月经哪个更疼。在我们微博只有5000粉丝的情况下,这个漫画被转发12万次。
金错刀(微创新研究中心创始人):小米是如何不花钱搞定1000个铁杆粉丝的?
其实小米团队做的第一个产品叫小米司机,完全是锻炼团队用的。但是小米第一个真正有粉丝的产品是MIUI。
MIUI是不花钱做到了100万用户。但是,MIUI是如何不花钱做到1000个用户呢?这个问题,我曾经跟黎万强做过深入探讨,其中的最关键点就是找到口碑节点。
MIUI早期的口碑节点不是靠调研,纯粹就是我们自己用。最早提出这个需求的是小米的工程师孙鹏,他自己喜欢刷机,当时,小米的创始人基本上都是发烧友,基本都喜欢刷机。话句话说,小米做手机的原动力和小米做MIUI的原动力都是来自于内部团队的,团队是第一批的核心用户。
小米的做法是先搞定100个铁杆粉丝,MIUI早期是挖空心思搞来了100个粉丝,但问题是,如何让他们留下来,并持续放大?MIUI在一开始的切入很精准,就是刷机。但在刷机上,MIUI解决了两个核心需求:第一我们是强调个性化。第二个强调的是快。
黎万强说:“我们因为是真正的正规军的团队,那时候很多都是个人做的,包括一些小团队做,其实他们都没有很强,没有真正做底层的优化。然后我们一上来就是真正抓住核心,怎么样来优化整个桌面的增速、然后怎么样来优化打电话速度更快,我们真的做的是真功夫。我觉得这两点很关键,MIUI在迈出第一步来讲是很精准的抓住这两个需求,一下子来就有口碑了。”
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