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微商菜鸟找客源技巧,营销全技术攻略!

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发表于 2016-5-21 10:22:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
2015年现在做微商的越来越多,我的朋友圈几乎有一半都是微商。在我看来这是个好现象,因为微商的认同感越来越高。做微商的多了,是不是代表微商这个行业不好做了?不不不,微商是一种模式,到什么时候都不会饱和。现在做的好,在微商里站得住脚的不足20%。对于大多数微商来说,还没有找到成功的经验,或者在模仿别人成功的道路,甚至有一部分人还在迷茫微商到底该怎么做?



其实微商并不是每个人都适合做, 凡是能做起来的,大都是爽快而果断性格的人,不需要问前问后犹豫不决,当你今天问一遍怎么加入,明天问一遍怎么代理,却依然还是老样子的时侯,别人已经做的热火朝天了。记住:没有行动一切都是空谈。
要做好下面是重要的四点
一、客源,源源不断的客源。
二、维护客源。
三、代理,做大自己的事业必须招代理分销。
四、维护好代理。
第一:客源
现在的微商团队模式已经很普遍了,每个团队都有自己或多或少的独创引流方法。还有在微商界很流传的,甚至拿来卖钱的加人方法,什么65种加人方法,86种加人方法,108种加人方法。这些我都看过,其实大同小异。简单的事情重复做你就不简单。具体就不赘述了。
第二:重点,怎么维护客源?
这个问题里包含的学问多了。维护好你通讯录里的好友你需要做到以下几点:
(一)刷朋友圈注意技巧。
1、怎么发,很简单,三条定律。
硬广告坚决杜绝,软广告时常溜溜,植入性广告贯穿始终。
硬广告就是所谓的说明书。我有什么什么产品,有什么什么功效,我有货来找我买这就是硬广告。
软广告,这个没有固定的形式,你秀生活照,逛街,吃饭,看电视随意什么时候发张图片带一句就OK,这是比较生活化的。
植入性广告这个比较厉害。我们常常在电影里面看见植入性广告。比如某女主角拿着一瓶奶茶送给了男主角。并没有告诉我们去哪里买,也没有说奶茶是什么味道的,但是久而久之,我们在逛超市的时候突然在脑海中闪烁出这样一个画面,于是乎我们也想尝尝好喝不,这就是植入性广告的魅力。举个简单的例子,现在我是歌手非常火。晚上发条朋友圈:看我是歌手看的我好想砸烂电视,把我喜欢的都淘汰了!有没有同感?你们最支持谁?然后手机定位修改成你的产品,发布出来。效果可想而知。
2、什么时间发?一天发几条?
我个人呢,大体时间这样安排:
早晨6-9点,传反馈 ,因为起床先摸手机。
10-11点,传伪清新因为要开始加优质好友。
11-13点,加好友吧 ,因为大家习惯吃饭时候用手机,通过率会最高。
14-16点,继续反馈来一张。
16-17点,伪清新继续因为饭点儿要来了。
16-18点,又到了饭点儿了,好友加起来!
不知道大家有没有观察过好友在线人数,这时候的在线好友是最多的,也就是你的准顾客最多的时候。
那么,19-22点,一定不要忘记传反馈!
然后,然后,好了,开始卖产品吧,大多客户夜来欢。
记住:少转发,多上传。
一天中发的内容还是以生活为主,适当植入商品信息,我认为最为合适。
(二)跟好友互动起来。
1、赞、评论勤快点,混个脸熟。
现在很多人不喜欢微商为什么?无休止的刷广告,跟僵尸一样没有感情。而且发广告不是说不可以,你可不可以稍微软一点?那么硬的广告插进来不怕硌死谁?你赞赏评论证明你不是个只会刷广告的僵尸,有些人真的会因为多你一个赞一条评论留你在通讯录,虚荣心谁都有。
2、偶尔办抽奖。
你卖产品偶尔也要回馈下顾客吧,人家大商场还搞促销,办抽奖吸引顾客呢。办个点赞抽奖,评论抽奖,转发抽奖,你产品曝光度提高了,好友参与度提高了,你朋友圈就热闹起来了。还能趁机引来一些精准客户。这个要考虑投入成本在自己接受范围内。具体方法不在这说了,都挺简单。
(三)记住三不要
1、不要群发广告!!!
很容易引起反感。好友太多,有的人躺在通讯录里可能从来没聊过。你只有群发广告的时候想起他,他就觉得没必要留你在通讯录了。当然你偶尔办活动的时候可以群发提醒注意你朋友圈在办活动,其他时候不要发!
2、不要发糊图!!!
我看到朋友圈一些糊的不成样子的图仍然有人转发传糊图给人的印象:1、经手很多次,不是你的,信任度降低。2、复制的,你缺乏主见。3、破坏你朋友圈的格调,low很多
3、不要杂货铺!!!
你卖护肤品就护肤品,不要衣服,包包,鞋子,奶粉,床上用品,各种乱七八糟都卖!你要塑造你朋友圈的个人品牌,弄那么乱怎么体现你的专业?东西多了广告就多,又多又乱的广告只能选择屏蔽了。
第三:招代理分销是必要。
现在微商不招代理,独自打拼是很苦逼的。代理是一定要招的,怎么招?
1、顾客变代理,这个是比较常见的,前提是你的产品效果好,顾客就是个活招牌,这样你顾客身边的朋友看到效果就会心动,你顾客自然而然就变代理了。
2、是潜移默化被你个人魅力吸引,想跟着你一起干的普通好友。这就要求你的个人形象塑造的很成功,朋友圈满满的正能量,而且能让人看到跟着你有肉吃。
3、是看到你在各个网站上的宣传,单纯被吸引来的普通上班族,大学生。这种的一开始对你肯定是不信任的,咨询了你一些相关信息就没音了。不要急,按部就班的发朋友圈,互动,慢慢会变成你的代理。
4、原本是微商但是看你做的很成功很负责,团队那么专业团结,再想到自己现在这么苦逼一个人,或者上家不负责任不教或者能力不够教不好。自然就投奔你来了。所以我平时加好友从来没忌讳过微商。有能力转化成你自己的代理啊。
第四:怎么维护代理
1、等你的代理达到一定数量了之后可以拉到一个群里。平时在群里多活跃,经常分享些干货给你的代理,一次可以不多但必须是实用的小技巧,这样她们会对你有一种崇拜心里,不怕她们爬墙到别家。
2、给你的代理一些奖励措施。每月完成多少销售额奖励多少现金或什么东西。这种方法很好,可以帮助你维护代理的同时激发代理的斗志,她很可能超额完成。
3、代理不是你的工具,不是你的下级,是你的朋友!像我的代理我都记得她们的生日,手机上设置成备忘提醒,生日那天快递她小礼物,打电话发短信祝福。这些都是很简单的事情不要不去做。感情培养不是一朝一夕,不付出是不会有回报的。
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