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B2C和B2B都过时了!人,才是商业模式

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发表于 2016-5-21 00:22:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
  昨天无忌哥本来答应了《给予者》的翻译作者张大志老师,为大家写一篇读书笔记的,但没想到提笔就一发不可收拾,洋洋洒洒写出了足以写成一本书的大纲,我是一位随性的人,恰好今年的重点计划,是出一本商脉共享模式的新书,那就干脆顺势而为,写篇文章作为新书的开篇吧!

  首先声明,我讲了十年网络营销课程,写了上百篇自媒体文章,但从来没写过一本书,因此今天的的确确是为大家献出了我的初夜(此处应该有点赞和掌声o(∩_∩)o )!
  我不想写一本人云亦云的拼盘书,想以打造极致单品的心态,实实在在的写一本有开创性和实战力的作品,商脉共享模式是一个非常前沿的主题,实话说无忌哥阅书无数,但从没见过市面上出现过聚焦于该主题的专著,那么千头万绪,从何说起呢?
  我这本书更多是写给中小型企业家和创业者看的,作为一名老板级的读者,你此时可能会在想两个问题:
  1、“商脉共享模式” 究竟是什么东东 ?似乎有种即熟悉又陌生的感觉。
  2、它能为我的企业带来什么价值?能解决什么问题?
  先和大家说两个故事吧,给我五分钟时间仔细看完这篇文章,如果你智商够高的话,相信你一定会脑洞大开,找到打开阿里巴巴宝库的金钥匙,甚至从此改变你的创业生涯!
  第一个故事来自倚天盟VIP会员禹总和我分享的案例,他利用了商脉共享网络的力量,轻松达成了上百万的货架定制大单!

  禹总在长沙开了家装修公司,在今年3月初承接了湖南省一个大型连锁超市的装修工程,急需采购上百万金额的铁皮货架。
  但他对货架产品纯属外行,也不认识做货架的厂商,时间又催得很急,怎么办?禹总很聪明,他第一时间想到向朋友圈求助,他联系了10位强关系的好友,逐个打电话向他们求助,让他们帮忙推荐有做货柜的厂家朋友。
  其中有位在深圳做幼教的朋友叫李总,是他大学的校友,恰好他的堂兄就是在中山开电镀厂的,手头上有40多家在中山地区做货架的五金厂,由于李总和禹总是很铁的哥们,立即一个电话打给他堂兄,几句话就帮禹总约洽好了和堂兄的会面。
  于是禹总赶到中山和电镀厂老板碰头,因为是强关系推荐,所以电镀厂老板也很慎重,在40多位货柜厂客户中,根据禹总对品质和价位的要求,优选了一家最合适和最靠谱的厂家向禹总推荐。结果禹总一上门就受到了货架厂老总王总的亲自接待,第一次接洽就现场免费打样,不到一周双方就敲定了超过100万的合作大单!
  禹总在去完中山后,顺路到番禺拜访我,因为这次找厂家合作的事情进展很顺畅,他就把这事儿当作一个好消息告诉我了,听完后我问他:“你怎么不在微信群或朋友圈里发布这个求购消息呢?会不会更简单”
  禹总说:“如果我随便找些微信群或在微信朋友圈发布的话,要么没人理我,要么会引来些唯利是图的人,我又不熟悉货架产品采购,如果遇到不靠谱的厂商很容易被坑 ”
  那为什么不上百度或阿里巴巴去搜“货架厂”呢?不是说“百度一下”就能轻松搞定吗?我又问道。
  禹总答:“如果上百度搜索的话,的确刷的一下能列出全国几十家货架厂家的网站信息,但由于彼此互不相识,也缺乏懂行的朋友帮我筛选和推荐,我需要自己一家家电话联系和上门验货,反而会耗费大量的时间和差旅费成本,并且由于缺乏信任机制,还是很有可能被坑!
  所以我采用的方法是靠强关系商脉网络的推荐,适合的推荐人必须满足三个条件:
  1、强关系好友,关系铁他才会热心帮忙
  2、有广泛的人脉资源
  3、人品必须靠谱,要有相互信任的基础,人靠谱了事才靠谱 ”
  听完后我心有所悟,这不就是无忌哥正在寻觅的“商脉共享模式” 的活生生的案例吗?以《给予者》这本书的观点来看,可以总结出以下3个关键点:
  (1)二度人脉蕴含着最大的商业价值
  传统的关系营销或商务社交,多数只关注自己直接认识的强关系一度人脉,但如此形成的商脉圈子范围窄、信息闭塞、资源有限。
  其实更值得重点连接的是朋友的朋友,也就是所谓的“二度”商脉,如果有方法加以高效连接和系统整合,将会十倍扩大你的商脉圈,获得丰富的商机和资源。禹总的案例中甚至调用了三度强关系人脉,才找到合适的生产厂家。
  (2)给予者创造多赢的商业模式
  在禹总的案例里,李总加强了和禹总的铁哥们关系,而电镀厂老板则帮他的客户货架厂王总,免费介绍了百万大单。
  这个游戏的四方参与者都是给予者,都是大赢家。其中的两位商脉推荐者虽然不基于获利,但收获的却是无价的关系资本,试想一下,当王总生产的货架需要找电镀厂加工时,他会首选哪一家呢?
  当昨天李总出差到长沙开拓幼教市场,又会是谁亲自开车到高铁站接他,并且全程陪同和为他推荐客户呢?送人玫瑰之手,犹有余香!
  如此一来,即做成了生意,也加强了交情,简单、高效、开心,这样的做生意的模式,是不是你一直在寻找的?
  (3)强关系+给予者 = 更高效的商圈社群
  过去两年有不少互联网大咖,鼓吹社群经济的风口正在大举袭来,引发了许多喜欢吃螃蟹的传统企业老板,一度沉迷于玩社群。
  但随着微商热潮的衰落,各种胡乱拼凑的微信群泛滥,和新奇感的消退,多数人陷入了对社群的幻灭和质疑期,社群经济?会不会又是一个看起来很美的弥天大谎?


  由此案例而观之,当下流行的弱关系社群,充斥着肤浅的社交,和繁杂的资讯。只有基于信任和互助,由给予者+强关系所构建的社群,才是更有价值、更高效的商圈社群。无忌哥坚信,在浮躁和喧哗过后,我们才迎来了真正的社群元年!
  这就是无忌哥看到的未来:B2B和B2C都Out了,明天必将属于P2P(人连人)时代。在这个大时代的转折点,一场波澜壮阔的新商业革命正在你面前展开,作为一名创业者,你准备好了吗?
  也许有人会说无忌哥只是以偏概全,借题发挥,那么请关注我的下一篇连载,我知道你需要看到更多的实例见证,9号晚上八点我将和你揭秘:一家从零起步的餐饮小店,如何借力商脉共享平台,零成本快速启动连锁加盟?
  最后送给一直关注无忌哥和倚天盟的朋友们,一首我很喜欢的诗人里尔克的名作:
  《 预 感 》
  我像一面旗包围在辽阔的空间
  我觉得风从四方吹来,我必须忍耐
  我下面的一切都还没有动静:
  门依然轻轻关闭,烟囱里还没有声音窗子还没有颤动,尘土还很重
  我认出了风暴而且激动如大海.
  我舒展开,又跌回我自己
  又把自己抛出去,并独个儿
  置身在伟大的风暴里
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